İşyerinde, arkadaş çevrelerinde ve evde, bakış açımızı ifade etmenin ve insanları haklarından ikna etmenin gerekli olduğu birçok durumla çevrilidir. Genellikle bu bir tartışmaya ve sonra bir kavgaya akar, ancak bunun olmasını önlemek için, birkaç altın ikna kuralını hatırlamanız gerekir.
Kullanım kılavuzu
1
Anlaşmazlıkta, kazanan onu vurmaya çalışmayan kişi, bu yüzden barışçıl bir şekilde müzakere etmeye çalışın ve hiçbir durumda konuştuğunuz kişiye yanlış olduğunu söylemeyin. Bu sadece savunma tepkisini kışkırtır ve tartışmanız agresif bir pinpon oyununa dönüşür.
2
Rakibinizi masumiyetinize zorla ikna etmeye çalışmayın, örneğin "Daha iyi biliyorum" veya "Sadece bana güven" deyin. Bunun yerine, içtenlikle muhatap dinlemeye çalışarak açıklığınızı ve iyi niyetinizi gösterin.
3
Kesmeyin, çığlık atmayın ve genel olarak en az konuşacak şekilde bir konuşma yapmaya çalışın. Düşünceleriniz açık ve öz olmalıdır, ancak uzun tartışmalara başlar başlamaz, tüm noktaları ve kendi güveninizi kaybedersiniz.
4
Bu tür soruları rakibe sadece olumlu bir şekilde cevaplayabileceğini sorun. Yorumlarınız bir kişiyi ilgilendirmeli, kişisel çıkarları ile ilgili olmalıdır. Kısacası, bakış açınızı muhatap için hoş bir biçimde göstermek için cümleleri modellemeye çalışın.
5
Herhangi bir konuda yanlış olmanız durumunda, çekinmeden itiraf edin. Şaşıracaksınız, ancak açıklığınız ve hatalarınızı kabul etme isteğiniz nihayetinde ellerinize oynayabilir.
6
Her zaman sadece gerçekten bildiğiniz ve anladığınız şeylerle tartışın. Bilmedikleriniz hakkında konuşmaya gerek yoktur, çünkü bir soru özünde sorulur ve bir su birikintisine oturacaksınız.
7
Sadece ana şeyleri söyleyin ve gereksiz ayrıntılardan kaçının. Konuşmanız ne kadar kısa ve anlaşılır olursa, muhatap için doğru formda olma olasılığı artar ve gereksiz sorulara neden olmaz. Uzun monologların bir başka tehlikesi de rakibe olan ilginin kaybıdır, bundan da kaçınılmalıdır.
8
Belirli gerçekleri adlandırırken, konuştuğunuz şeye duygu ve kişisel tutum göstermekten korkmayın. Hayatınızdan gelen hikayeler, bunu ilk nasıl karşıladığınız veya bazı gösterge durumları uygundur. Ancak onlarla aşırıya kaçmayın, doğru dengeyi bulmak önemlidir.
9
Etkili sunumunuzda iknada büyük rol oynar. Herkesin duyabileceği kadar net ve yüksek sesle konuşun. Jest, en önemlisi sesi vurgulayın. Odanın etrafında yürüyün, ama görünmeyin, sinir bozucu olabilir. Muhatabı nesnelerle rahatsız etmeyin, bu yüzden ellerinizi serbest bırakın. Alabileceğiniz maksimum kalemdir. İyi şanslar ikna edici!