İnsanlar neden bazen birbirlerini anlamıyor? Ortak bir neden: aynı bilginin farklı algılama kanalları. Algı dünyayla ilgili bilginin duyular aracılığıyla alınmasından ve dönüştürülmesinden oluşan zihinsel bir süreçtir. Psikolojide dört tür algı ayırt edilir: işitsel, görsel, kinestetik ve ayrık (dijital). Bu türlerin bazı özelliklerini bilerek, herhangi bir kişiye bir yaklaşım bulabilirsiniz.
Saf haliyle, algı türünün oldukça nadir olduğu belirtilmelidir. Bir kişi tüm algı kanallarını kullanır, bilgi almanın sadece bir yolu en belirgindir.
İzleyiciler bilgiyi işitsel görüntüler aracılığıyla algılar. Anlatıcıların tonlamasını ve onun tarafından yapılan duraklamaları tekrarlayarak, duydukları herhangi bir hikayeyi kolayca tekrar söyleyebilirler. Gerçek müzik severler olarak izleyiciler yüksek kaliteli sesi sever ve başkalarının sesindeki sahteliği ustaca hisseder. Ses kanalı bilgisi olan bir kişi, övgü ve samimi konuşma ile büyülenebilir. Kimse gibi bu insanlar muhatap dinlemeyi bilmiyorlar. İzleyicilerin çalışmalarında, diyagramlar ve çizimler şeklinde yapılan sunumları algılamak oldukça zordur. Çok daha etkili yetkililerden sözlü talimatlar olacaktır.
Ama şemalar çizmek ve görseller gibi kağıt üzerine düşünceleri tasvir etmek. Görsel - lider her şeyden önce çalışanın görünümüne ve daha sonra iş niteliklerine dikkat eder. Görseller kendilerini temizlik ve parlaklık gibi güzel şeylerle çevreler. Bir konuşmada, bilgi elde etmek için ağırlıklı olarak görsel bir kanalı olan kişiler, muhatabın sözsüz iletişim yöntemlerine dikkat eder: jestler, bakışlar, vb. Doğrudan gözlere bakmaktan kaçınırsanız, görsel sizi hemen yalancılara yazacaktır. Aşık olarak, görseller duygusuz ve sessizdir, tutkularının nesnesine bakarak saatlerce harcayabilir, içtenlikle bunun duyguları ifade etmek için yeterli olduğuna inanabilirler. Görsel insanları güzel hediyeler ve jestlerle çekebilirsiniz.
Kinestetik, dünyayı duyumlar ve dokunuşlarla algılayan insanlardır. Doğal kumaşlar gibi rahatlığa ve rahatlığa değer verir ve sevgi eksikliğinden donarlar. Aşık kinestetikler için en önemli şey sürekli dokunsal temastır: bir kucaklamada uyumak, yürümek, el ele tutmak, vb. Eğer bir kinestetikten ruh eşiyle nerede ve nasıl tanıştığını söylemeyi istersen, duygularını anlatmaya başlar: “Soğuk bir akşamdı, ellerinin sıcaklığını hissettim
"vb. İş yerinde kinestetik aynı zamanda rahatlığı da takdir eder: eve gitmek için çok uzak, yumuşak bir çalışma koltuğu veya bir pencereden üfleme." Duyum "halkı sağlıklarına değer verir ve kendilerini çeşitli hastalıklardan korumaya çalışır.
Takdir yetkileri (dijital) tüm algılama kanallarını kullanır, ancak öncelikle kendileri için yarar / faydaya odaklanır: bu kişi bana ne gibi yeni şeyler verebilir (bu kitap)? Bu ürün ne gibi faydalar sağlayacak? Takdir yetkileri doğal mantıktır ve alınan tüm bilgiler daha sonra gereksiz unsurları atmak için ana bileşenlere ayrılmıştır. Digitaliler arasında kadınlardan daha fazla erkek olduğu belirtilmelidir. Yandan ayrık insanların biraz titiz olduğu görünebilir, her şeyi önemsiyorlar. Bir dijitalin çarpıcı bir örneği, Valya'nın "Univer. New hostel" taslağından bir öğrencisi. Bu tür analistleri cezbetmeye çalışmak işe yaramaz, onların tüm planları var. Eğer sizi seçtiler, bunun nedeni sadece size bir şey için ihtiyaç duymalarıdır.