Kışkırtıcı sorular hem izleyicilerden hem de bizzat sorulabilir. Genellikle amaçları, cesaretini kırmak, utandırmaktır ve bir anlaşmazlıkta, görüşlerini onaylamak ve rakibi ezmek için genellikle silah görevi görürler. Buna karşı etkili bir yöntem var mı?
Bir kişinin kafasını karıştırmanın yaygın olarak kullanılan yöntemlerinden biri, kişisel alandan gelen bir sorudur, örneğin: "Okulda kötü performans gösteren bir öğrenci olduğunuz doğru mu?" Böyle bir soru insanı mazur görmeye zorlar ve zorlar, çünkü bir doppelganger olduğunu kabul etmek otoritenizi düşürmektir. Bu soru başlangıçta yanlış olsa ve gerçekten ilk beşte çalışıp kırmızı bir diploma almış olsanız bile, kendini haklı çıkarma girişimi bazı sorunları çözme yeterliliğini sorgulamaya çağırır. "Ben bir deve değilim" kanıtlamak her zaman dezavantajlıdır. Ve provokatör, avantajını alan sakinleşir ve çizgisini daha da çeker. Bu tür birçok soruyu düşünebilirsiniz, saçma, uygunsuz ve hatta kaba olabilirler ve bu provokatörü rahatsız etmez.
O zaman her şey davranış yeteneğine bağlıdır. Bu durumdan en basit şekilde çıkabilirsiniz: kesinlikle provokatöre bakın, kısa bir duraklama bekleyin ve ardından konunuz hakkında konuşmaya devam edin. Bu teknik iki kuşu bir kerede bir taşla öldürür - ilk olarak, mazeret yapmaya ve güvenilirliğini kaybetmeye başlamadınız ve ikincisi, provokatörü ona cevap vermeye layık olmayan bir kişi olarak açtınız. Genellikle bu teknik kuşatmanıza izin verir.
Ayrıca, rahatsız edici herhangi bir soru şakaya dönüştürülebilir. Bu, enjeksiyonun özünü ortadan kaldırır ve size güvenilirlik katar. Örneğin, kötü niyetli kişi bağırıyor: "Tamamen saçmalık diyorsun." Pause. Zaten kafa karışıklığınızı ve mazeret yapma arzunuzu dört gözle bekliyor. Ve ona şu soruyu sorun: "Teyzemi nasıl biliyorsun?" Büyük olasılıkla, herhangi bir teyzeyi bilmediğini, bir konuyu çevirdiğini, vb. Sonra kartları açığa çıkarırsınız: "Beni bu sözlerle uzun süre eleştirdi."
Bu tür birkaç boşluk yapabilir ve zor bir toplantınız varsa bunları kullanabilirsiniz. Sadece geniş bir kitle için değil, daha yakın bir çevrede ve hatta bire bir kullanılabilirler.
Kışkırtıcı soruların anlamı daha psikolojiktir. Bu nedenle, dikkat açısını sorgulayıcının kendisine çevirir ve olumsuz motivasyonunu ortaya çıkarırsanız, bunları kolayca nötralize etmek mümkündür. Bu teknik başkanımız tarafından ustaca kullanılmaktadır. Bir basın toplantısında rahatsız edici bir soru sorulduğunda, elbette, soruyu soran kişinin gazetesinin çıkarlarını desteklediğini ve bunun tarafından finanse edildiğini ve isteklerinin anlaşılabilir olduğunu anladığını söyledi.
Böyle bir girişten sonra, sorunun şiddeti hemen azaldı ve daha sonra, esasa sakin bir şekilde cevap vermek veya argümanı diğer yöne yönlendirmek mümkün oldu.
Bu teknik için başka bir seçenek, provokatörün kişisel motivasyonuna dikkat etmektir. Örneğin şöyle diyebilirsiniz: "Kendini bu şekilde iddia etmek istediğinizi anlıyorum, ama şimdi bunun zamanı değil." Böyle bir cevap neredeyse her zaman kışkırtıcı sorularla ilgilidir, çünkü yazarları gerçekten kendilerini iddia ederler ve başarılı olursa üstünlüklerinin tadını çıkarırlar. Bu motivasyona işaret ettiği ortaya çıkarsa, saldırının şiddeti düzleşecek ve ardından saldırganın kendisi cesaret kırılacaktır.
Kışkırtıcı sorunları nötralize etmek için herhangi bir yöntem kullanılması durumunda, sakin ve sakinlik büyük önem taşır. Akut bir sorunu sakin bir şekilde karşılarsanız, o zaman nötralize etmek gerçekten acıyor ve ciddi heyecan göründüğü durumdan çok daha kolaydır. Bu eğitim ile verilir, hemen değil.
Ve bir numara daha - sıcak bir konunun bağlamını değiştirmek. Provokasyonun özü, sizi bir gerçeğin yardımı ile değil, bu gerçeğe olan tavrınızın yardımıyla olumsuz bir ışığa sokmaktır. Eğer d-lee sorusuna geri dönerseniz, akademik performansın düşük olduğu için utanabilirsiniz ve birçok büyük insanın okulda kötü davrandığından gurur duyabilirsiniz, ancak bu onların başarılı olmalarını engellemedi. Her şey bu gerçeğin tutumuna bağlıdır.
Örneğin, okulda bu kadar zayıf akademik performansa sahip bir kişi olarak böyle sorumlu bir pozisyona sahip olabileceğiniz söylendiğinde, şöyle cevaplayabilirsiniz: "En azından bir ölçüde kötü eğitim almış harika insanlara katılımımı hissedebildiğim için çok mutluyum okulda, örneğin Albert Einstein'a."
Ya da başka bir soru: "Daha önce şu anda eleştirmekte olduğunuz partiye mensup muydunuz?" Cevap: "Pratikte tüm olumsuz yönlerini öğrenmek için girdim."
Özetle, kışkırtıcı sorunları etkisiz hale getirmenin etkili yolları olduğunu söyleyebiliriz. Öğrenmek sadece biraz pratik gerektirir.