Neredeyse herkes insanları nasıl ikna edeceğini bilir. Birçoğumuz bilinçsiz olarak psikolojik ikna yöntemlerini kullanıyoruz. İkna, kocanızı çöpü çıkarmaya ikna etmeniz gerekse bile, her gün kullanabileceğimiz bir şeydir. İşte insanları sizin için bir şeyler yapmaya ikna etmenin bazı etkili yolları:
Kullanım kılavuzu
1
Sormadan ve ikna etmeden önce izin isteyin. Muhatap sorunuzu dinlemek için zamana sahip mi? Bu şekilde muhatapa olan saygınızı, istihdamını ve boş zamanlarını vurgulamış olursunuz.
2
Güzel, ilginç, tahmin edilemez şekilde ikna edin. Şaşırtıcı bir şekilde, bu işe yarıyor. Dahası, psikolojik olarak güzel ve biraz küstah bir insanı reddetmek çok daha zordur. Nezaket kelimelerini kullanın: "Lütfen, " "Teşekkür ederim." Sizinkine ulaştıktan sonra daima minnettarlığınızı ifade edin.
3
Gülümse. Neşeli, gülümseyen ve karizmatik olun. İyi bir ruh hali, düşündüğünüzden daha fazlasını elde etmenize yardımcı olacaktır. İnsanlar doğal olarak bakış açınızı alırken, söyledikleriniz hakkında çok az düşünerek sizi dinlemekten mutluluk duyacaklardır.
4
Onu ikna etmeye başlamadan önce kişi için bir şeyler yapın. Bazen sizin için bir şey yapmış birini reddetmek çok zordur. Dahası, iyi yapma alışkanlığınıza dönüşün. Her zaman geri gelir.
5
Muhatabınıza fikrinizin tüm faydalarını gösterin. Mümkünse, uygulanmasının çıkarları ile nasıl uyumlu olacağını söyleyin. Bu, rakibin yakından ilgisini çekmenizi sağlar.
6
İknada açık olmamaya çalışın. Muhatabı yavaşça hedefinize getirin. Kitleniz onu ikna etmeye çalıştığınızı bilmiyorsa daha ikna edici olacaksınız.
7
İkna edin, ancak reddetmeye hazır olun. Garip bir şekilde, eğer dahili olarak "hayır" ı duymaya hazırsanız, o zaman çoğu zaman size "evet" yanıtı verilecektir. Bu tutum sizin için zorsa, reddedilirseniz ne olabileceğini hayal edin? Reddetmeyi olumlu bir şekilde kabul etmek yeterlidir, çünkü bu, tekrar sorduğunuzda, cevabın olumlu olacağı anlamına gelir.
8
Dürüst ol. Dürüstlük çok silahsız bir kalitedir. Örneğin, yalnızca kendi menfaatiniz için istendiğinizi ve ikna ettiğinizi açıkça kabul ederseniz, insanlar buna yanıt verebilir. Samimiyet o kadar alışılmadık ve nadirdir ki koaksiyel beklenmedik bir şekilde hemfikirdir ve yardımcı olur.
9
En önemli şey zamanında durmaktır. Rakibiniz ikna edici durumunuzu can sıkıcı bulabilir ve siz sıkılırsınız. Sinir bozucu kabul edilirseniz, hedefinize ulaşmak neredeyse imkansız olacaktır.
Dikkat et
• Yalan söylemek ve abartmak bazen ikna etmek için asla iyi bir yol olmayacaktır, ancak bazen oldukça etkilidir. Unutmayın, muhatabınız aptal değildir, ancak hile yapabileceğinizi düşünüyorsanız, ancak bunu bilmiyorsa, elde ettiğiniz her şeyi hak ediyorsunuz.
• Aniden ve çabalamadan vazgeçmeyin. Bu, rakibinizin zayıf olduğunuzu düşünmesini sağlar ve bir dahaki sefere onu bir şeye ikna etmek çok daha zor olacaktır.
• Histerik ve ikna konusunda çelişkili olmayın. En gözü yaşlı çocuklar bile hedeflerine bu şekilde ulaşamazlar. En azından biraz rahatsız ya da üzgün iseniz, bir ara verin, bir fincan çay içip argümanlarınızı düşünün. Ya da ertesi gün ikna etmeye geri dönün.