Bazen başka bir kişinin görüşü tatmin olmaz, değiştirmek istiyorum. Bazen bu sadece bir heves değil, yardım, imtiyaz, yardım alma arzusunun neden olduğu bir zorunluluktur. Ama bunu başarmak için denemek zorundasınız.
Kullanım kılavuzu
1
Konumunuzu açıklayarak başlayın. Çok duygusal olmamaya çalışın, bir şey kanıtlamayın, yani hikayeyi anlatın. Gerçeklere dikkat edin, ikna edici argümanlar verin ve detayları unutma. Bu inançların neden size özel olduğunu ve başkalarının da onlara inanmasının neden önemli olduğunu belirtin. Her şeyi yumuşak, mütevazi ama akıllıca yapmaya çalışın.
2
Muhatabınıza fikrinizin onun için ne kadar yararlı olduğunu, argümanlarınızı kabul ederek ne alacağını açıklayın. Görüşler böyle değişmez, bir şey için gereklidir ve görüşlerini değiştirmeye çalıştığınız kişinin faydalarına odaklanmak önemlidir. Teklif ne kadar hoş olursa, şansınız o kadar büyük olur, ancak aldatılmamalı, sadece gerçeği konuşmamalı, süslememelisiniz, abartmayın. Bir teklifle muhatabın ilgisini çekin, onu yeni bir vizyonun işe yarayacağına ikna edin.
3
Size söylenenleri dinleyin. Ters pozisyonun dezavantajları olabilir, ancak bunları fark etmek için rakiplerin görüşlerini bilmeniz gerekir. Bilgileri analiz edin, zayıf yönleri arayın. Ve ayrıca, dikkatli olarak, bir kişi olarak kendiniz hakkında olumlu bir görüş oluşturacaksınız. Bugün, insanlar genellikle kendilerini keser ve konuşurlar ve konuştukları kişiyi nasıl anlayacaklarını nadiren bilirler. Bu nedenle, bir başkasının teorisindeki yanlışlıkları ve eksiklikleri fark etmek bile, onları hemen yaymak için acele etmeyin, müzakere etme fırsatı verin.
4
Sorular sorun. Pozisyonun dezavantajları bağımsız bulmak değil, bu fırsatı muhataplara vermek daha iyidir. Sorunuz, belirtiniz ve cevaplardaki tartışmalı anların nasıl ortaya çıkacağını ve farkedileceğini göreceksiniz. Bir kişi kendi sonucunu çıkardığında, kendisi için sunulanlardan daha değerlidir. İkna etmeye çalıştığınız kişiye, pozisyonunuzun doğruluğunu, görüşlerinin doğru olmadığını fark ederek kanıtlayın.
5
Hakaretlere girmeyin, sesinizi yükseltmeyin, kısıtlanmayın. Her şey istediğiniz gibi gitmese bile, muhatap yanınızda değilse, onu ahlaki olarak etkilemeye, sakin olmaya çalışmanıza gerek yoktur. Herhangi bir duygu sadece diyaloğu bozacak, üretken olmayacaktır. Bazen geri adım atmak, sorunun tüm inceliklerini düşünmek ve sonra konuşmayı yeniden başlatmak daha kolaydır. Duygulara özgürce izin verilirse, ikinci bir toplantı olmayabilir.
6
Bir kişinin fikrini değiştirmek için her fırsattan sonra hatalar üzerinde çalışın. Bir girişim başarılı olsun ya da olmasın, ancak neyin doğru yapıldığını ve neyin geliştirilebileceğini anlamak gerekir. Böyle bir yaklaşım, bir dahaki sefere daha hızlı ve daha kolay harcamaya yardımcı olacaktır. Gerçek bir profesyonel olmak için deneyiminizden öğrenin. Düzenli uygulama, herkesi ikna etmeyi öğrenmenizi sağlayacaktır.