İnsanların gerçekte ne olduklarını söyleme sıklığı. Daha sık, düşündüklerini söylemezler. Yalanların en iyi arkadaşı sessizlik, yarı doğrudur. Yalanlar büyük ve küçük olabilir, ancak zararsız çocukluk yalanları belaya yol açabilir ve eksiklikler gecikmiş sorunlara dönüşür. Ancak, aldatıcıyı hesaplamak için hileler vardır. Yalanlar duygusal gerilim ile ilişkilidir, bu konuşma, hareketler, insan davranışlarında kendini gösterir. Ne kadar az yalan söylerse o kadar fark edilir.
İhtiyacınız olacak
gözlem
Kullanım kılavuzu
1
Yalanların sözel (konuşma) ve sözsüz (dış) işaretleri vardır. Konuşmada, meçhul, kabataslak bir anlatı olarak görünür: minimum ayrıntılar, yüzler, isimler, genel ifadeler. Yalancı inceliklere karışmaktan korkuyor ve onlardan kaçınıyor. Söylenenlerin doğruluğuna ne kadar ikna olursanız, buna inanmak için o kadar az sebep vardır. Aldatıcı anlatıyı oluşturur, olası tehlikeleri hesaplar, böylece kelimeler arasındaki arama duraklamaları artar, yırtılır, bitmemiş yapılar görünür. Boşluklar parazitik kelimeler, kesişmelerle doldurulur. Yorumlarınıza verilen tepkiyi yavaşlatır (cevabı düşünerek ve durumun gelişimini tahmin eder). Muhatap doğrudan bir cevaptan kaçar, firma evet ya da hayır diyemez, uzaklaşır ya da küçük şeylere takılır. Dikkat dağıtan bir manevra olarak, yalanlar çok ileri gittiğinde keskin bir tema değişikliği kullanılır. Bir yalancı ile yapılan bir konuşmada, konuyu aniden kendiniz değiştirmeye çalışın - rahatladığını göreceksiniz.
2
Psikologlar yalanlara ihanet eden bazı konuşma figürlerini vurgular. Konuşmacı dürüstlüğünü vurguladığında, bilinen tüm yöntemlerle (“sağlık üzerine yemin ederim”, “kırpmaya elimi veriyorum, vb.) Yemin edebilir. Cevabın önlenmesi genellikle ifadelerle tanımlanabilir:“ hatırlayamıyorum ”, “ söylemedim ", " Bunun hakkında konuşmak istemiyorum. " Açık bir “evet” veya “hayır” ın kaçması, size psikolojik bir saldırı yoluyla gerçekleştirilir: “Bunu kendin söyledin!”, “Bana saygı duyuyor musun?”, “Ne hakkında konuştuğumu bilmiyorum, böyle bir şey söylemedim”, “Cevap vermek zorunda değilim” böyle sorulara. " Bazen muhatap güveninizi kazanmaya çalışabilir ve sizinle özdeşleşebilir: "Biz benzeriz", "Ben de aynı problemim var."
3
Yalanlar dışa dönük işaretler de bırakır. Bu süreç çok duygusal olduğu için yüzü ve vücudu etkiler. Yüz ifadesi değişir: aldatmacının yüzü kırmızıya döner (kan kafaya akar), dudakları seğirir. Bakışlarını tutup uzağa bakıyor. Ancak, tam tersine boş nokta aralığına bakabilir. Genellikle yanıp söner, göz kapağı seğirmeleri, öğrenciler genişleyebilir (heyecandan). Soruları cevaplarken şaşıyor.
4
Genellikle insanlar bir konuşmada konuşurlar, ancak yalancının hareketleri yalanlarını verir ve sizin için işaretlerdir. Konuşma sırasında kulağına dokunabilir, burnunu ovalayabilir, gözlerini çizebilir. Takı varsa, bazen boncuklar alay. Heyecan oksijen ihtiyacını arttırır ve bir kişi yakayı, kravatını gevşetir. Muhatap mümkün olduğunca az yer kaplar, sıkılaşır, zorla durur, eller vücuda yapıştırılmış gibi. Koruyucu hareketler de kullanılır: çapraz kollar ve bacaklar (ayak bileklerinde), kapalı avuç içi. Bir yalancı sürekli bir sandalyede hareket ediyor, kendisi için bir yer bulamıyor, bacaklarıyla birçok küçük hareket yapıyor (kıpır kıpır, dokunarak, vb.)
5
“Bay vücut dili” Alan Pease 5 ana dış sinyal tanımladı: çalışan bir bakış, yüzü terk etmeyen hafif bir gülümseme, yüz kaslarının mikro gerginliği (bir gölge geçti), yalancının anında yalancının tepkisinin kontrolü ve yüzdeki vejetatif reaksiyonlar.
6
Böylece gözleminizi geliştirerek size gerçeği söyleyip söylemediklerini belirleyebilirsiniz. Ancak unutulmamalıdır ki bazı işaretler, yalan söylemese bile bir kişinin karakteristiği olabilir - sadece öyledir. Örneğin, otururken bacaklarını geçme veya her zaman bir gülümseme ile konuşma alışkanlığı vardır. Bu nedenle, muhatabı çok iyi çalışmadıysanız, “Brockau tuzağına” düşme riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Adını Amerika'daki ünlü TV sunucusu Tom Brockau'dan alıyor: bu, yalan belirtileri için doğal olan insan eylemlerinin yanlış bir varsayımıdır.
Dikkat et
Ancak, insanların ebedi bilgeliğini unutmayın: "Acı gerçek tatlı yalandan daha iyidir."
Yararlı tavsiyeler
Yukarıdakilerin tümünü bilerek, birisinin harcamasını istediğinizde sözlü ve sözsüz tezahürlerinizi kendiniz kontrol edebilirsiniz. Ancak yüzünü kurtarmak için, kendi efsanenize inanmanız gerekir, böylece sizin için bu artık bir yalan değildir. O zaman diğerleri hiçbir şey fark etmez.