Bir kişiyi iradesinin ötesinde nasıl etkiler, fikrini kabul etmesini ve iradesini yerine getirmesini nasıl sağlar? Büyük bilim adamları ve büyük diktatörler, diplomatlar ve izciler, büyücüler ve başkasının iradesine ve zihnine kumanda etmek isteyen herkes bu soruları düşündü.
İhtiyacınız olacak
Kendimize böyle görevler koymazsak, ancak sadece görüşümüzle daha iyi anlaşılmamızı ve değerlendirilmemizi istiyorsak, bir kişiyi etkilemek için temel kavramları ve temel teknikleri tanımak yararlı olacaktır. Bu bize NLP veya nöro-dil programlama yardımcı olacaktır.
Kullanım kılavuzu
1
Aşama 1. İnsan algısının önde gelen sisteminin, yani dünyanın insanın bilgisi ve algısında baskın olan sistemin belirlenmesi.
Uzmanlar üç ana tanesini tanımlar: işitsel, görsel ve kinestetik. Baskın bir ses sistemiyle, kişi bilginin çoğunu kulaktan algılar - “duyar”; görsel olarak - imgelerle algılar - "görür"; kinestetik olduğunda - eylemlerle - “yapar”. İnsanların büyük çoğunluğu karışık bir sisteme sahiptir, yani baskın bir yardımcı tarafından tamamlanmaktadır. Örneğin, “ses” algısını genellikle görüntülerle tamamlar: “geniş mavi denizin gürültüsünü duyar”.
Baskın insan sistemi nasıl belirlenir? Sana bunu anlatacak! Çünkü düşüncelerinin ve arzularının sözel (sözel) ifadesi sadece insana özgüdür. Yani, sizinle konuşan bir kişi “Beni dinleyin!” Derse, Bu sadece önde gelen ses sisteminin bir göstergesi değil, aynı zamanda onunla tam olarak bu sistem içinde iletişim kurma daveti, yani duyulmak istiyor. "Şuna bak!" - Bu, dünyayı gözleriyle algıladığı ve onun için çevreleyen görüntülerin dünya hakkındaki ana bilgi kaynağı olduğu anlamına gelir. "Bir yere gidelim mi?" - Bu onun için eylemin tanıdık ve rahat bir durum olduğu anlamına gelir. Bu örnekler en basit olanıdır, ancak muhatabın ifadelerine daha dikkatli iseniz, baskın sisteminin tezahüründe çok sayıda nüans bulacaksınız.
2
Aşama 2. Ayarlama. Diyaloğun "tek bir koordinat sisteminde" yürütüldüğünü anlaması gereken muhatapınızla rahat bir atmosfer ve karşılıklı anlayış oluşturmak için ayar gereklidir. Birçok çatışma ve yanlış anlama, insanlar farklı kategorilerde faaliyet gösterdiğinden ve anlamlı bir diyalog platformu bulamadığı için gerçekleşir.
Böylece, muhatabı dikkatlice dinlersiniz, moderatörlere göre, hangi sistemin lider olduğunu belirlersiniz. İsimleri, sıfatları ve fiilleri dinleyin. Daha ne olsun? Bir kişi olayları, insanları, olayları nasıl tanımlar? Ne tür bir sistemin öncülük ettiğini anladığınızda, “ayar” yapabilirsiniz. Konuşmanızda muhatapınızla yaklaşık olarak aynı kelimeleri ve tanımları, eşanlamlıları ve zıtlıkları, ünlemleri ve konuşma ritmini kullanmaya başlarsınız. İlk başta sisteminiz "ilgili" değilse oldukça zor olacaktır. Bazı alıştırmalardan sonra, gerekli ayarlama seviyesini kolayca elde edebilirsiniz. İlk uygulama için meslektaşlarınızın veya çevrenizdeki insanların konuşmalarını, politikacıların konuşmalarını, ünlü röportajlarını vb. Dinleyin, analiz edin, lider sistemi belirleyin. Yanıt konuşmasının metnini yazmaya çalışın, bu kişi için soruları formüle edin.
Ayarlamanın diğer yöntemlerle desteklenmesi önemlidir. Her şeyden önce - jestlerle ince ayar. En etkili yol yansıtmadır. Örneğin, önünüzde oturan bir adam avuçlarını kapattı. Seni de kapat. Bacaklarını geçti - sizi de atıyor, sadece muhatapla aynı. Saçını düzeltirse veya saatine bakarsa - “ayna”, ancak hemen ve net bir şekilde değil, bir süre sonra. Başka bir deyişle, ona "senin" olduğunu bildirirsin. Hareketlere ek olarak, nefes alma ve konuşma ritmini, sesin hacmini, tonlamayı ve çok daha fazlasını dikkate almalısınız. Muhatapınızın açılmasına izin verin ve onun hakkında belki de kendisinden bildiğinden çok daha fazla şey öğreneceksiniz.
3
Aşama 3. Etki. Böylece, muhatabınızın lider sistemini belirlediniz ve hangi dilde iletişim kurmanız gerektiğini anladınız. Başlayın. Bir istek, bir dilek, bir gereklilik yapmak istiyorsanız - duyduğu, gördüğü, yürütmeyi kabul ettiği operatör kelimelerine güvenin. Aynı zamanda, onun için her zamanki jestleri, tonlamaları, konuşma hızını ve duygularınızı ifade etme özelliklerini kullanın, sadece mesajınız biraz güçlendirilmelidir: biraz daha keskin hareketler, biraz daha yüksek tonlama, vb. Muhatabınızı muhatabınızın bilincine getirme şeklini kendiniz seçebilirsiniz (sakin, agresif, yalvaran), ancak her durumda bu onun “koordinat sisteminde” gerçekleşmelidir. Sözünüzün kabul edildiğini ve muadilinizin iletişime hazır olduğunu anladıktan sonra son aşamaya geçiyoruz.
4
Aşama 4. Ankraj. Bu teknik "geçen malzemenin sabitlenmesi" olarak tanımlanabilir. Muhatap ile "aynı dalga boyunda" olduğunuzu anlar anlamaz, üzerinde anlaşmayı başardığınız şeyi pekiştirmeniz gerekir. Kabul edemeseniz bile, sabitleme tekniği bir dahaki sefere konuşmanızı “hatırlatmanıza” izin verir.
Ankraj tekniğinde en etkili olan dokunsal duyumlar, "çapalar" dır. Bir çok yol var ve bunlar muhatap ile olan ilişkilere ve duruma göre seçiliyor. Örneğin, tartışmanın sonunda, muhatapla birlikte yürürken, elini dirseğin üzerine hafifçe sıkın veya avuç içi arasında avucunu sıkın. Özel bir ses olabilir, örneğin, hafif bir pop, bir tür özel jest, bak, yani, konuşmanızın konusunu sizinle ilişkilendirecek bir şey, kişisel işaretiniz olacak. Bu işaret müdahaleci olmamalı ve "koordinat sisteminde" olmalıdır. Örneğin, “görüyorsanız”, “ara” veya “çapraz” dememelisiniz.
Bir dahaki sefere “çapa” nızı etkinleştirin: konuştuğunuz kişiyi dirsekle alın, ona “koordinat sistemi” ndeki konuşmanın özünü hatırlatın, kişinizin rahat olduğu dalga üzerinde iletişime devam edin. Yakında istekleriniz ve istekleriniz yerine getirilecek ve skandallar, sitemler ve hakaretler olmadan hedeflerinize başarılı bir şekilde ulaşabileceğinizi anlayacaksınız.