Yüz ifadesi, el sıkışmak, yürüyüş ve tanıdık hareketler - tüm bunlar bir kişiyi şu anda söylediği kelimelerden çok daha iyi ve daha iyi anlatabilir. Çünkü kelimeler bilinçli olarak telaffuz edilir. Hareketler bilinçaltı kategorisidir. Onları nasıl anlayabilirim?
Kullanım kılavuzu
1
Muhatap iletişime açık mı?
Ceket, bazen tüm düğmelerle bile bağlanır, bu da sahibinin kollarını göğsünün üzerinden geçmesini sağlar - bu tam bir kapanış örneğidir. "Düğmeli ceketler" bir anlaşma yapmaya, taviz vermeye hazır değil. Ancak ceketinizi gevşetirseniz veya tamamen çıkarırsanız, her şey değişecektir. İşbirliği, ekip çalışması arzusu olacak.
2
Avuç içleri ne hakkında konuşuyor?
Çocukların açıklığı, ellerini uzatarak, uzanırken görünür. Bu bir neşe ve iletişim arzusudur. Sıkışık yumrukları olan sosyal bir çocuk gördün mü? Bir yetişkinin avuç içi aynı şeyi gösterir - içinde taş yok, silah yok.
3
Güven mi, savunma mı?
Eller ne gösteriyor. Kollar göğüste geçti - kalbi koruyun. Sıkışık yumruklar izlenimi artıracaktır.
Parmaklar tırnaklarla kaslara girer - bu jeste güven yoktur.
4
Bir sandalyede farklı şekillerde oturabilirsiniz. Muhatap arkaya bakan bir sandalyede oturuyorsa veya bacaklarını masaya yatırıyorsa, saldırganlığa hazırdır.
5
Değerlendirmek veya yansıtmak?
Değerlendirme hareketleri genellikle yanlıştır çünkü onlar meditasyon ve yansıma hareketleri gibidirler.
"Yanak" yatıyor - bu bir yansımasıdır.
Avucunun dört parmağı, dudakların altında birbirine kapalı, beşinci parmak yanakta durur veya çene parmaklar arasında V şeklinde bir cepte bulunur - bu bir takdir hareketidir.
Baş yana eğildi ve çeneye özel ilgi - ilgi ve takdir.
6
Neden gözlüklere ihtiyacım var?
Değerlendirmek için gereken zamanı kazanmak için. Yavaşça, gözlükler çıkarılır, dikkatlice silinir, sap kemirilir, gözlük sahibi de odanın etrafında dolaşabilir - bu, muhatabın henüz bir karar vermek için ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri almamış olduğu anlamına gelir.
Burun köprüsüne dokunarak çok ciddi düşünce ve düşünceler bildirilir.
Burun sıkışırsa, gözler kapalıdır, o zaman bir konsantrasyon durumu vardır, ancak bir kişinin karar vermesi zordur.
7
Gerçekten öyle mi düşünüyorsun?
Çoğu zaman insanlar doğrudan “hayır” kelimesini söyleyemezler, böylece konumlarını ve görüşlerini ifade ederler, ancak jestler bir kişinin gerçek düşüncelerine ihanet eder.
Muhatap size bakmak istemez, bir sandalyeye oturur, odadan çıkışa doğru hafifçe döner, burnuna dokunur, ovalayabilir veya çekebilir - hepsi bu, hareketlerle “hayır” kelimesini söylemeye çalışır.
8
Bu dünyada kim sorumlu?
Elinize merhaba diyerek bunu anlayabilirsiniz. El birçok şekilde dosyalanabilir.
Muhatabın elini salladığınızda, sizinkinden daha yüksektir - fiziksel üstünlük gösterir.
Avucunu koyan herkes zaten bağımlı olduğu konusunda hemfikirdir.
9
Müşteri ve profesyonel.
Müşteri bir profesyonelden, problemini hissedebilen bir kişiden yardım almak istiyor. Bir profesyonel düşünürün pozunu almışsa, müşteriye doğru eğilir - ona güvenir.
10
İnsanları gözlemleyerek, gerçekten istedikleri her şeyi ve düşüncelerinin hangi yönde hareket ettiğini anlayabilirsiniz. İnsanlarla uğraşırken profesyonel olmanız gerekir.