Bir kişi, dostane bir anlaşmazlıkta, bilimsel tartışmada, iş görüşmelerinde vb.Gibi bakış açısından ısrar etmek zorundadır. Doğal olarak, muhatabı genellikle tartışılan konu hakkında tam tersi bir görüşe sahiptir. Hedefinize nasıl ulaşırsınız, görüşlerinizi, iddialarınızı nasıl kabul ettirirsiniz?
Kullanım kılavuzu
1
Tabii ki, her durumda, koşullara göre davranmak gerekir. Sonuçta, arkadaşlarla yapılan bir konuşmada oldukça uygun olan ton, örneğin bir patronla veya çok daha yaşlı biriyle yapılan bir konuşmada tamamen kabul edilemez.
2
Öncelikle neyin tartışılacağı ve hangi sonuçlara ulaşmak istediğinizi net bir şekilde düşünün. Hazırlık olmadan, bir şekilde "bir şekilde işe yarayacağını" umarak bir konuşma başlatmamalısınız. Bu bir gaf. Tabii ki, "küstahlık ikinci mutluluktur", ama yine de buna güvenmemelisiniz.
3
Ayrıca muhatabın ne tür bir tepki olabileceğini, bu ya da bu konuda ne tür itirazları, karşı önerileri geliştirebileceğini de düşünün. Açıklıklarına ve inandırıcılıklarına özellikle dikkat ederek, bu karşıt kuralların çürütmelerini hazırlamaya çalışın.
4
Özlü, güvenle, sadece maddenin esasıyla, başıboş olmadan ve konuşmayı ana şeyden uzaklaştırmadan konuşun. Sesini sakin, kibar tutmaya çalış, ama hiç de çekingen değil. Kekemeyin, tekrardan kaçının, "Aslına bakarsanız,
.", " Uh-uh
Muhatabınız bir saniyeliğine "zayıflık" hissetmemelidir.
5
Ünlü psikanalist Dale Carnegie'nin akıllı vasiyetini hatırlayın: "Bir insanın bir şey yapmasını sağlamanın en iyi yolu onu yapmak istemektir!". Bu nedenle, muhatabı ustaca ve dokunsal bir şekilde düşünceye getirmeye çalışın: fikriniz, teklifiniz, soruna çözümünüz tam olarak ihtiyacı olan şeydir.
6
Muhatabın mutlaka şu soruyu soracağını unutmayın: “Bunu neden yapmalıyım? Bundan bana ne faydası var?”. Bu nedenle, seçeneğinizin nasıl fayda sağlayacağını anladığınızdan emin olun. İspatta yaklaşık bir hesaplama bile hesaplarsanız çok iyi olur. Bu, ciddi ve makul bir insan olduğunuzu gösteren hemen olumlu bir izlenim yaratacaktır.