Muhatapları kendi taraflarına ikna etme ihtiyacı ara sıra ortaya çıkmaktadır: iç çatışmalarda, aile anlaşmazlıklarında ve iş görüşmelerinde. Bu eski sanat için moda terim NLP'yi bile icat ettiler. Gerçek ustalar asla “nöro-dilbilimsel programlama” kelimelerini duymamış olabilirler, fakat işadamlarının ve politikacıların pahalı seminerlerde öğrendikleri teknikleri sezgisel olarak uygularlar.
Kullanım kılavuzu
1
Muhatabınıza dikkatli olun. Sizin için önemli olan konular ve kişisel eğilimleri hakkındaki görüşünü anlamaya çalışın. Onu neyin ilgilendirdiğinden bahsedin. Bu konuyu anlamadıysanız, konuşmanın ilginizi çekeceğini gösteren sorular sorun. Eğer sıkılırsanız, ancak muhatabınızı tutmanız gerekiyorsa, bazı ifadelere yetişmeye çalışın, bundan sonra sizin için önemli bir konuda konuşmayı en aza indirebilirsiniz.
2
En başından beri samimi ve özenli olsaydınız, olumlu bir sohbet için umut edebilirsiniz. Daha bilgili ve daha deneyimli bir insandan tavsiye istiyormuş gibi konuşmaya devam edin. Hafif bir iltifat, sempatilerini kazanmanıza yardımcı olacaktır, örneğin: “Dinleyin, yardımcı olun ve açık bir çocuksunuz” veya: “Böyle karmaşık bir konu için kötü düşünülmüş bir çözümün ne gibi sonuçları olabileceğini açıklamanıza gerek yok.”
3
Muhatap koşulsuz saygınız ve otoritesinin tanınması konusunda ikna olduktan sonra, dikkatlice ve dikkat çekmeden ona bakış açınızla ilham vermeye çalışın. Bunun kendi fikri olduğunu düşünmesine izin verin. Konuştuğunuz kişi yeterince akıllı ve anlayışlıysa, ona bu senaryo hakkında ne düşündüğünü sorun. Aynı zamanda, sizin için bariz olan avantajları listeleyin - ama nazikçe ve göze çarpmayan bir şekilde, özellikle de bir kişinin başlangıçta başka bir seçeneğin destekçisi olduğunu görürseniz.
4
Bir anlaşmazlık ortaya çıkarsa, muhatabı bağırmaya çalışmayın, kibar ve arkadaş canlısı kalmaya çalışın. Eğer argüman hayati değilse ve rakibi ikna etmenin mümkün olmayacağını görürseniz, tartışmayı şu sözlerle bitirmek daha iyidir: "Zaman söyleyecektir
"veya" Bekleyin ve görün. "Ama konuştuğunuz kişiyi ikna etmeniz gerekiyorsa, ortak bir zemin aramaya başlayın - her ikinizin de aynı fikirde olduğu bir şey. Çoğunlukla ortak noktalarınız var. O zaman, hemen katılmıyorsanız, rakibiniz Size karşı iyi niyetliyim ve belki de sonradan bir uzlaşma sağlanacaktır.
5
Dale Carnegie harika tavsiyelerde bulundu: "Balığa çıkarsanız, istediğiniz ahududu reçeli değil, balık gibi bir solucan götürün." Muhatapı sizinle işbirliğinin onun için uygun ve karlı olacağına ikna etmeye çalışın.
Yararlı tavsiyeler
Hiçbir koşulda benlik saygısını kaybetmeyin - bu, başkalarının size saygı duyması için bir ön koşuldur.