Manipülasyon gizli bir psikolojik etkidir. Her gün bir başkasının manipülasyonunun nesnesi olursunuz. Manipülatörler fikrinizi değiştirmenizi, istemediğinizi yapmanızı sağlar. Bu nedenle, sizi ne zaman manipüle etmeye çalıştıklarını anlamayı öğrenmek önemlidir.
Kullanım kılavuzu
1
Hedeflerinizi düşünün. Ve rakibinizin gerçek hedeflerini anlamaya çalışın. Tamamen zıt görevlere sahip olduğunu hissedebilirsiniz. Ama tüm görünüşüyle senin yanında olduğunu verir. Bu durumda, manipülasyonun nesnesi olduğunuz açıktır.
Manipülatörler, kural olarak, hayırseveriniz ve kurtarıcınız gibi davranarak gerçek hedeflerini gizlerler. Fakat görevi sizi yanıltmaktır, böylece hiçbir şey hakkında tahmin yapmazsınız ve onu aldatmaya mahkum etmezsiniz.
2
Bu kişiyi kabul ediyorsanız bakış açınızı değiştirip değiştiremeyeceğinizi düşünün. Sonuçta, kişinin görüşünde, davranışında, tutumunda bir değişiklik, manipülasyonun sonucudur.
Muhatabınız o kadar çekici ise, onu rahat ettirmek ve davranış çizginizi değiştirmek istediğinizde bir manipülasyon nesnesisiniz.
3
Duygularınızı izleyin. Eğer manipüle edildiğinde, duygularda bir dengesizlik yaşayabilirsiniz. Sizi iyi konuşuyor, övgü ve extol gibi görünüyorlar, ancak bir nedenden dolayı bu sizin için hoş değil. Manipülasyon belirtileri olan olumsuz duygular ortaya çıkar.
4
Diğer kişi aniden sizi övmeye ve sonsuz arkadaşlıkla konuşmaya başlarsa, uyanık olun. Övgü yerine getirmek istemediğiniz bir istek gelebilir.
Ancak manipülatörün etkisi altına girerseniz, bir şey yapmayı reddetmek elverişsiz olacaktır. Manipülatörün gözünde “iyi bir görüş” tutmaya çalışacaksınız. Bu nedenle övgüleri kısıtlayın.
5
Rakibinizin hareketlerini analiz edin. Sizi duygusal dengeden kurtarmaya çalışıyor, korku veya suçluluk duygusuna neden oluyor mu?
Manipülatör korkularınızı destekleyebilir ve size yardımcı olduğu düşünülen eylemleri kışkırtabilir. Genellikle manipülatörler, hırs, kibir, rekabet etme arzusu gibi insan duygularıyla çalışırlar.
6
Muhatabın davranışını düşünün. Çok ısrarlı bir şey başarırsa, tavsiye eder, o zaman bu ilkel bir manipülatör örneğidir.
Genellikle bu tür manipülatörler size hedeflerini ve dostluğunu gösteren hedeflerine ulaşmaya çalışır. Ama zaman zaman istekleri ile sizi bulmaya çalışır.
7
Psikolojik manipülasyon bir tür sosyal, psikolojik etki, gizli, aldatıcı ve şiddet içeren taktiklerin yardımıyla diğer insanların algılarını veya davranışlarını değiştirme arzusunu temsil eden sosyo-psikolojik bir olgudur. Kural olarak, bu tür yöntemler manipülatörün çıkarlarını teşvik ettiğinden, çoğu zaman diğer insanlar pahasına, sömürücü, şiddetli, dürüst olmayan ve etik dışı olarak kabul edilebilirler.
Sosyal etki her zaman olumsuz değildir. Örneğin, bir doktor hastayı sağlıksız alışkanlıkları değiştirmeye ikna etmeye çalışabilir. Sosyal etki, bir kişinin onu kabul etme veya reddetme hakkına saygı gösterdiğinde ve aşırı zorlama olmadığında genellikle zararsız olarak kabul edilir. Bağlama ve motivasyona bağlı olarak sosyal etki gizli manipülasyon olabilir.
Başarılı Manipülasyon Koşulları
George K. Simon'a göre, psikolojik manipülasyonun başarısı öncelikle manipülatörün ne kadar olduğuna bağlıdır:
- agresif niyet ve davranışları gizler;
- Hangi taktiklerin en etkili olacağını belirlemek için mağdurun psikolojik güvenlik açıklarını bilir;
- gerekirse mağdura neyin zarar vereceği konusunda endişelenmemeye yetecek kadar zulme sahiptir.
Sonuç olarak, manipülasyon çoğunlukla gizli kalır - ilişkisel-agresif (İngilizce ilişkisel saldırganlık) veya pasif agresif.
Manipülatörler kurbanlarını nasıl kontrol ediyor?
Kesiciye göre
Harriet B. Braiker, manipülatörlerin kurbanlarını kontrol etmesinin aşağıdaki anahtar yollarını tanımladı:
- pozitif takviye - övgü, yüzeysel çekicilik, yüzeysel sempati ("timsah gözyaşları"), aşırı özür; para, onay, hediyeler; dikkat, sahte kahkaha veya gülümseme gibi yüz ifadeleri; halkın tanınması;
- olumsuz pekiştirme - ödül olarak sorunlu, hoş olmayan bir durumdan kurtulmak.
- sürdürülemez veya kısmi takviye - etkili bir korku ve şüphe iklimi yaratabilir. Kısmi veya sürdürülemez pozitif takviye kurbanı ısrar etmeye teşvik edebilir - örneğin, çoğu kumar türünde, bir oyuncu zaman zaman kazanabilir, ancak toplamda hala kaybedecektir;
- ceza - kınama, çığlık atma, “sessizlik oynama”, yıldırma, tehditler, istismar, duygusal şantaj, suçluluk dayatması, somurtkan bakış, kasıtlı ağlama, mağdurun imajı;
- travmatik bir defalık deneyim - hakimiyet veya üstünlük sağlamak için sözlü taciz, öfke patlaması veya diğer korkutucu davranışlar; böyle bir davranışın bir olayı bile mağdura manipülatörle karşılaşmaktan veya çelişmekten kaçınmayı öğretebilir.
Simon'a göre
Simon aşağıdaki yönetim yöntemlerini tanımlamıştır:
- Yanlışlık - bir kişinin bir ifade sırasında yalan söyleyip söylemediğini belirlemek zordur ve genellikle gerçek çok geç olduğunda daha sonra ortaya çıkabilir. Aldatılma olasılığını en aza indirmenin tek yolu, bazı birey türlerinin (özellikle psikopatlar) - yalan ve sahtekarlık sanatının ustaları, bunu sistematik ve genellikle süptil bir şekilde gerçekleştirdiğini fark etmektir.
- Sessizlikle aldatmak, önemli miktarda gerçeği gizleyerek çok ince bir yalan biçimidir. Bu teknik propagandada da kullanılır.
- Reddi - manipülatör yanlış bir şey yaptığını kabul etmeyi reddediyor.
- Rasyonalizasyon - manipülatör uygunsuz davranışını haklı çıkarır. Akılcılaştırma “sırt” ile yakından bağlantılıdır - bir tür propaganda veya halkla ilişkiler, bkz. Spin-doctor.
- Minimizasyon, rasyonalizasyon ile birleştirilmiş bir inkâr biçimidir. Manipülatör, davranışının başkasının inandığı kadar zararlı veya sorumsuz olmadığını iddia ediyor, örneğin alay veya hakaretin sadece bir şaka olduğunu belirtiyor.
- Seçici dikkatsizlik veya seçici dikkat - manipülatör, "Bunu duymak istemiyorum" gibi bir şey söyleyerek planlarını bozabilecek herhangi bir şeye dikkat etmeyi reddediyor.
- Dikkat dağıtma - manipülatör doğrudan soruya doğrudan bir cevap vermez ve bunun yerine konuşmayı başka bir konuya aktarır.
- Bir mazeret bir oyalama gibidir, ancak belirsiz ifadeler kullanarak alakasız, tutarsız, belirsiz cevaplar sağlanmasıyla.
- Gizli yıldırma - manipülatör, kurbanı örtülü (ince, dolaylı veya zımni) tehditler kullanarak savunucu tarafın rolünü oynamaya zorlar.
- Yanlış suçluluk, özel bir yıldırma taktiği türüdür. Manipülatör vicdanlı kurbana yeterince dikkatli, çok bencil veya anlamsız olmadığını ima ediyor. Bu genellikle mağdurun olumsuz duygular yaşamaya, bir belirsizlik, kaygı veya boyun eğme durumuna girmesine yol açar.
- Utanç - manipülatör kurbandaki korkuyu ve şüphe uyandırmak için alay ve saldırgan saldırılar kullanır. Manipülatörler, bu taktiği diğerlerinin önemsiz hissetmesi için kullanırlar ve bu nedenle onlara uyurlar. Shaming taktikleri, örneğin sert bir ifade veya görünüm, hoş olmayan bir ses tonu, retorik yorumlar, ince alaycılık gibi çok yetenekli olabilir. Manipülatörler, eylemlerine meydan okumak için, küstahlıklarında bile, onları utandırırlar. Bu, mağdurda yetersizlik duygusu aşılamanın etkili bir yoludur.
- Mağdurun kınanması - diğer taktiklerle karşılaştırıldığında, bu, mağduru savunucu bir taraf olmaya zorlarken, manipülatörün agresif niyetini maskelemek için en güçlü yoldur.
- Mağdurun rolünü oynamak ("Mutsuzum") - manipülatör, acıma, sempati veya merhamete ulaşmak ve böylece istenen hedefe ulaşmak için kendini koşulların veya başka birinin davranışlarının kurbanı olarak tasvir eder. Özenli ve vicdanlı insanlar diğer insanların acılarına sempati duyamazlar ancak sempati duyabilirler ve manipülatör, işbirliği sağlamak için genellikle sempati duyabilir.
- Bir hizmetçinin rolünü oynamak - manipülatör, daha asil bir amaca hizmet etme kisvesi altında self servis niyetleri gizler, örneğin, Tanrı'ya veya başka bir yetkili kişiye "itaat" ve "hizmet" nedeniyle belirli bir şekilde davrandığını iddia eder.
- Baştan çıkarma - manipülatör, direncini azaltmak ve güven ve sadakat kazanmak için kurbanı cazibe, övgü, övgü kullanır veya kurbanı açıkça destekler.
- Suçluluk projeksiyonu (başkalarını suçlamak) - manipülatör kurbanı genellikle ince, tespit edilmesi zor bir günah keçisi yapar.
- Masum gibi davranmak - manipülatör verdiği herhangi bir zararın kasıtsız olduğunu veya suçlandığını yapmadığını öne sürmeye çalışır. Manipülatör sürpriz veya kızgınlık şeklinde olabilir. Bu taktik kurbanı kendi muhakemesini ve muhtemelen ihtiyatlılığını sorgulamaya zorlar.
- Karışıklık simülasyonu - manipülatör, ona ne söylediklerini bilmiyormuş gibi davranarak ya da dikkat ettiği önemli bir sorunu karıştırdığını aptal gibi davranmaya çalışır.
- Agresif öfke - Manipülatör, kurbanı şok etmek ve ona itaat etmek için duygusal yoğunluk ve öfke elde etmek için öfke kullanır. Manipülatör gerçekten öfke hissi yaşamıyor, sadece sahneyi oynuyor. İstediğini istiyor ve istediği şeyi elde etmediğinde “kızıyor”.
- Declassing - mağdurun, önemsiz olduğu iddia edilen mağdurun daha sonra tazminatıyla, manipülatör için yararı ile çözülmesi.
Manipülasyon Güvenlik Açıkları
Manipülatörler genellikle kurbanlarının özelliklerini ve güvenlik açıklarını incelemek için önemli ölçüde zaman harcarlar.
Breaker'a göre, manipülatörler kurbanlarda bulunabilecek aşağıdaki güvenlik açıklarından (“düğmeler”) yararlanıyor:
- zevk tutkusu
- başkalarının onayını ve tanınmasını sağlama eğilimi
- emotofobi (Emotofobi) - olumsuz duygular korkusu
- bağımsızlık eksikliği (atılganlık) ve hayır deme yeteneği
- belirsiz kişisel farkındalık (belirsiz kişisel sınırlarla)
- düşük özgüven
- harici kontrol odağı
Simon'a göre güvenlik açıkları:
- saflık - mağdurun bazı insanların kurnaz, sahtekâr ve acımasız olduğu fikrini kabul etmesi çok zordur veya zulmün bulunduğu pozisyonda olduğunu reddeder.
- süper bilinç - kurban, manipülatöre masumiyet karinesi vermek için çok heveslidir ve onun tarafını, yani kurbanın bakış açısını alır,
- düşük özgüven - kurban kendine güvenmiyor, mahkumiyet ve azimden yoksun, kendini savunucu tarafın pozisyonunda çok kolay buluyor.
- aşırı entelektüelleşme - kurban manipülatörü anlamak için çok çalışıyor ve zarar vermek için açık bir nedeni olduğuna inanıyor.
- duygusal bağımlılık - mağdurun bağımlı veya bağımlı bir kişiliği vardır. Mağdur duygusal olarak ne kadar bağımlı olursa, sömürü ve yönetime o kadar savunmasızdır.
Martin Kantor'a göre, aşağıdaki insanlar psikopatik manipülatörlere karşı savunmasızdır:
- çok saf - dürüst insanlar genellikle herkesin dürüst olduğunu varsayarlar. Belgeleri kontrol etmeden zar zor tanıdıkları insanlara güveniyorlar. Nadiren sözde uzmanlara yöneliyorlar;
- çok özgecil - psikopatikin tersi; çok dürüst, çok adil, çok hassas;
- çok etkileyici - başkasının cazibesine aşırı duyarlı;
- çok saf - kim dünyadaki dürüst olmayan insanların var olduğuna inanamayan, ya da böyle insanlar varsa, harekete geçmelerine izin verilmeyeceğine inanan;
- çok mazoşist - benlik saygısı ve bilinçaltı korku eksikliği onları kendi yararınıza kullanmayı mümkün kılar. Suçluluk duymayı hak ettiklerini düşünüyorlar;
- çok narsisistik - hak edilmeyen övgüye aşık olmaya eğilimli;
- çok açgözlü - açgözlü ve dürüst olmayan, onları ahlaksız bir şekilde davranmaya kolayca başlatabilecek bir psikopatın avına düşebilir;
- çok olgunlaşmamış - düşük yargılara sahip olun ve abartılı reklam vaatlerine çok güvenin;
- çok materyalist - tefeciler için kolay av ve hızlı zenginleştirme planları sunuyor;
- çok bağımlı - bir başkasının sevgisine ihtiyaç duyar ve bu nedenle hayır cevabını vermeniz gerektiğinde gullible ve evet demeye meyilli;
- çok yalnız - herhangi bir insan teması teklifini kabul edebilir. Bir yabancı psikopat belirli bir fiyata arkadaşlıklar sunabilir;
- çok dürtüsel - örneğin, başkalarına danışmadan ne satın alacağınız veya kiminle evleneceği konusunda aceleci kararlar verin;
- çok ekonomik - teklifin bu kadar ucuz olmasının nedenini bilseler bile bir teklifi reddedemezler;
- yaşlı - yorgun olabilir ve aynı anda birçok görevi yerine getiremez. Bir promosyon teklifini duyduklarında, sahtekarlık önermeleri daha az olasıdır. Yaşlı insanların başarısız insanları finanse etme olasılığı daha yüksektir.
Manipülasyonları gerçekleştirmek için bilişsel çarpıtma gibi sistematik düşünme hataları kullanılabilir.
Manipülatörlerin güdüleri
Manipülatörler için olası nedenler:
- kendi hedeflerinizi ve kişisel menfaatlerinizi neredeyse her ne pahasına olursa olsun geliştirme ihtiyacı,
- diğerleri üzerinde bir güç ve üstünlük duygusu edinme ihtiyacı,
- bir diktatör gibi hissetme arzusu ve ihtiyacı,
- kendi benlik saygısını artırmak için başkalarına üstünlük sağlamak.
- oynama, kurbanı manipüle etme ve tadını çıkarma arzusu,
- Mağdurların sürekli manipülasyonundan sonra alışkanlık,
- herhangi bir hilenin etkinliğini test etme ve uygulama arzusu.